떼돈이야기 (15)

초계(草溪) | 중국 바이올린 생산지, 시챠오진(溪桥镇) 강소성(江苏省) 태흥시(泰兴市)에는 중국 바이올린의 고향이라고 불리는 계교진(溪桥镇 XIQIAOZHEN)이 유명하다. 중화인민공화국 이전, 구 소련과 공산당에 의해 황교구(黄桥区)라는 이름으로 통치되던 이곳은 30년 전 상해(上海)에서 온 몇몇 장인(匠人)이 현악기 제작을 연구하면서 바이올린 명소로서 이름이 알려지기 시작했다. 계교진에서 생산되는 바이올린은 미국, 유럽, 아프리카, 동남아 등 전 세계 50여 개국에 수출되고 있으며, 중국 총 […]

떼돈이야기 (14)

초계(草溪) | 商业模式的最高境界 | 장사의 최고 경지 少妇报案:“我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷:“这么敏感的地方你就没觉察到?”少妇红着脸答:“谁能想到他是摸钱呢?” 젊은 부인이 경찰에 고발했어. “돈을 브라우저 안에 넣었는데 복잡한 지하철 안에서 잘생긴 놈에게 도둑맞았어요.” 경찰이 의아해 하면서 “그렇게 민감한 곳을 느끼지 못했다고요?”라고 물었어. 젊은 부인이 얼굴을 붉히며 대답했어. “그 놈이 돈을 만질거라고 누가 생각했겠어요?” 趣评:让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业模式的最高境界。 교훈: 고객의 돈을 기분 좋은 가운데 알게모르게 만져서 가져가는 것. 이것이 장사의 […]

떼돈이야기 (13)

초계(草溪) | 抓住重点 | 중점을 잡아라 女浴室起火,里面人乱作一团,赤裸身体往外跑,只见大街上白花花一大群,一老者大喊“快捂住”,众裸女突然醒悟,但身上要紧部位有三处,手忙脚乱捂不过来,不知所措。这时老者又大喊:“捂脸就行,下面都一样!” 여자 욕실에 불이 났어. 목욕하던 여자들이 난리법석을 떨며 맨몸으로 뛰쳐나갔지. 거리에는 한 무리의 사람들이 있었어. 어르신 한 분이 “빨리 가려”라고 소리치자, 여자들은 그때서야 맨몸이라는 것을 깨달았어. 하지만, 중요한 부위가 세 곳이라 허둥지둥하며 가릴 수가 없어 어찌할 바를 몰랐지. 이 때 어르신이 다시 소리쳤어. “얼굴만 가리면 돼, 아래는 다 […]

떼돈이야기 (12)

초계(草溪) | 激励作用 | 격려의 효과에 대해 一名妙龄女郎在动物园里闲逛,她走着走着,来到了猴子园面前,然而她却没有看到一只猴子。 묘령의 한 여자가 동물원에 놀러갔다. 걸어다니다보니 원숭이 우리에 도착했다, 그런데 원숭이가 한마리도 보이지 않았다. “今天猴子们都跑到哪儿去了?” “오늘 원숭이들이 모두 어디로 간거지” “现在是交配时期,他们都回到洞里去了。” “지금 교배시기라 모두 굴 안으로 갔어요” “如果我丢些花生给它们,它们会不会出来呢?”“我不知道。”管理员说,“如果是你,你会吗? ” 만약 내가 땅콩을 던져주면 원숭이들이 나올까요?” “그야 모르죠.” “만약 당신이라면 나오겠어요?”라고 관리원이 말했다. 趣评:在员工激励方面,物质激励并不具有长久效用,当物质的需要被满足后,只有进而满员员工更高层次的需要,才能产生激励效果。 교훈: 직원의 사기를 제고한다는 […]

떼돈이야기 (11)

초계(草溪) | 反看竞争 | 경쟁이라는 것을 돌이켜보며 在一次战争中,将军为了鼓舞士气。准备投身到前线去,在他起身的时候,前方的士兵向将军报告说:“将军!前方20米的地方有一个狙击手,不过他的枪法很烂,这几天开了很多枪。没有打死一个人。” 1차 대전 중, 한 장군이 사기를 붇돋기 위해 선봉에 서려고 몸을 일으켜 나서려는 순간, 전방의 사병이 장군에게 보고했다. “장군! 전방 20미터에 저격수가 있습니다. 하지만 사격술이 좋지 않아 요며칠간 저격을 많이 했지만 한 명도 죽이지 못했습니다.” 将军厉声道:“既然发现狙击手,为什么不把他干掉?” 장군이 큰 소리로 외쳤다. “저격수가 있는지 이미 아는데 왜 없애버리지 않나? […]

떼돈이야기 (10)

초계(草溪) | 名牌效应 | 명품 효과 成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物! 원가 400-600 위안의 에르메스 판매가는 60,000위안이다. 그럼에도 부자들이 우르르 몰려간다. 명품이란 무엇인가? 원가 뒤에 0이 하나 붙으면 유명브랜드(名牌)이다. 원가 뒤에 0이 2개 붙으면 사치품(奢侈品)이다. 원가 뒤에 0을 붙이고 싶은데로 붙일 수 있으면 국보급 보물(文物)이다! 교훈: 명품을 창조하는 장사꾼의 자질은 무엇일까? (원문출처: 바이두 | 번역:초계)

떼돈이야기 (9)

초계(草溪) | 冰激淋哲学 | 아이스크림 철학 卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。 아이스크림 장사를 하려면 반드시 겨울에 시작해야 한다. 겨울에는 고객이 적어 원가를 낮추고 서비스를 개선하려는 압박이 있기 때문이다. 如果能這天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。 만약 겨울에 생존한다면, 여름에 더 이상 경쟁을 무서워할 필요가 없다. 마찬가지로 고생해 봐야 삶의 기쁨을 누리는 것을 알 수 있다. 想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。 순탄하게 사업에 성공하고 싶다면 , 반드시 역경 중에 단련되어야 […]

떼돈이야기 (8)

초계(草溪) | 保龄球效应 | 볼링의 효과 保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。 볼링은 10개 핀을 맞추는 게임이다. 당신이 만약에 매번 9개를 쓰러뜨린다면 90점을 얻는다. 하지만 매번 10개를 쓰러뜨리면 최종적으로 240점을 얻는다. 社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。 세상이 점수를 기록하는 것도 이와 같다. 당신이 만약 다른 이들보다 약간 더 우수하고, 좀 더 견지할 수 있다면 더 많은 기회를 얻을 수 있다. 这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。 이러한 기회의 축적은 […]

떼돈이야기 (7)

초계(草溪) | 成功只有两点 | 단 두 가지 성공 비법 一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。 첫째는 일로서 성공하는 것이고, 둘째는 사람됨으로 성공하는 것이다. 사람됨으로 성공하지 못하면 성공은 일시적인 것이고, 사람됨으로 성공했는데 성공하지 못한 것 역시 일시적인 것이다. 일을 하려면 먼저 사람이 되어야 한다. 丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。 처칠 수상은 성공에는 근본적으로 비결이 없고, 만약 있다면 단 두가지 뿐이라고 말했다. 첫째는 끝까지 견지하면서 절대로 […]

떼돈이야기 (6)

초계(草溪) | 换位思维 | 입장을 바꿔서 생각하라 一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。 한 부자가 월스트리트에 있는 은행에 돈을 빌리러 갔어.두 주간 대출인데, 은행대출은 저당이 있어야 해서, 부자는 문 앞에 세워둔 롤스로이스를 저당물로 줬지. 银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。 은행원은 그의 롤스로이스를 지하 주차장에 주차해 놓고, 부자에게 5천위안을 빌려줬어, 2주 후에 부자가 와서 돈을 갚았어, 이자는 단 15위안이었지. 银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。” 은행원이 부자의 통장에 수 백만 […]

떼돈이야기 (5)

초계(草溪) | 营销策略就是卖“贪”和“怕”。 장사란 “욕심(贪)”과 “두려움(怕)”을 파는 것 1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销; 첫째, 부자들은 상품이 안전하지 않을까, 품위가 떨어질까, 체면이 안설까, 다른 사람보다 좋지 않을까 걱정한다. 부자들의 이런 심리를 이용하여 장사한다. 2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销! 둘째, 일반 고객들은 싼 것을 원하고, 증정품을 원하고, 할인을 원하고, 다른 사람보다 더 셈하기를 좋아하고, 돈을 아끼기를 원한다. 장사는 이런 두 종류의 심리를 이용하는 것이다. (원문출처: […]

떼돈이야기 (4)

초계(草溪) | 不许偷酒 | 술 훔쳐가지 마 某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。 어떤 사람이 술 한 통을 사서 뜰에 놓았어. 다음날 술이 1/5 줄어, 곧바로 술 통 위에 “술 훔쳐가지 마(不许偷酒)”라는 네 글자를 붙였어. 第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。 3일 째, 술이 또 2/5 적어져, “술을 훔친 자는 중벌에 처한다(偷酒者重罚)”라고 다시 붙여 놓았지. 근데 4일 째 술을 또 도둑 맞은 거야, 그래서 “오줌통(尿桶)” […]

떼돈이야기 (3)

초계(草溪) | 夺取先机 | 기회를 선점하라 商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。 한 상인이 두 보따리 마늘을 가지고 어떤 지역에 갔어. 그곳 사람은 마늘을 본 적이 없어 너무 좋아하면서 두 보따리 금을 상인에게 주었대. 另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。 다른 상인이 이 소식을 듣고는 두 보따리 대파를 가지고 잽싸게 쫒아갔지. 그곳 사람이 대파가 더 맛있게 보여 금이 없다 미안해 하면서 두 보따리 마늘을 그에게 […]

떼돈이야기 (2)

초계(草溪) | 送茶叶的小故事 차(茶) 선물에 대한 작은 이야기 张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。 장삼은 20위안(약4천원)어치의 차를 사다 마시는 걸 좋아했어. 차를 파는 새 상점에 가서 매번 차를 살 때마다 가게 주인은 그에게 반량의 좋은 차를 선물로 주곤 했지. 张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。 장삼은 손님에게 대접하려고 좋은 차를 모아 두곤 했고, 매일 한가하고 일이 없을 때 차를 마셨는데 좋은 차맛에 중독되어 버린거야. 무료로 […]

떼돈이야기 (1)

坐飞机的一个现象 | 비행기에 앉아서 볼수 있는 광경 观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。 30-40대의 여행객을 관찰해 보면, 일등석의 손님은 왕왕 책을 읽고 있고, 비즈니스석 대부분의 여객은 잡지를 보거나 노트북으로 업무를 하고, 이코노미석에서는 신문과 영화를 보거나 게임과 잡담을 하는 사람이 비교적 많다. 在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢? 여객터미널 귀빈실 내 대다수의 사람은 독서를 하고, 일반 대기실 전부는 스마트폰으로 놀고 있다. 그렇다면 도대체 사람의 위치가 행위에 […]

꼭 맛봐야 할 섹시한 4가지 요리

초계(草溪) | 西施舌 | 贵妃鸡 | 貂蝉豆腐 | 昭君鸭 서시(西施)와 왕소군(王昭君), 초선(貂蝉), 양귀비(杨玉环)는 중국의 4대 미녀이다. 그 중 서시(西施)가 으뜸으로, 서시는 미의 화신이자 대명사로 통한다. 이들 4대 미녀는 “물고기가 물속으로 내려앉고(沉鱼), 기러기가 떨어지며(落雁), 달이 구름 뒤에 숨고(闭月), 꽃을 수줍게 한다(羞花)”는 일화가 전해질 만큼 예뻤다. “闭月(폐월)”은 초선(貂蝉)을, “羞花(수화)”는 양귀비(杨贵妃)를, “沉鱼(침어)”는 서시(西施)를 ,“落雁(낙안)”은 소군(昭君)을 각각 일컫는 말이다. […]

오랑캐 땅에 화초가 없으니

초계(草溪) | 胡地无花草 胡地无花草(호지무화초), 오랑캐 땅에 화초가 없으니 春来不似春(춘래불사춘)。봄이 와도 봄 같지 않다. 自然衣带缓(자연의대완), 자연히 옷이 느슨해 지나 非是为腰身(비시위요신)。허리를 위한 것은 아니네. 이 시는 당나라 시인 동방규 (东方虬)가 한원제(汉元帝)때 흉노 왕 호한야선우(呼韩邪单于)에게 시집간 왕소군(王昭君)을 생각하며 지은 소군원3수(昭君怨三首)에 나오는 구절이다. 왕소군은 중국 역사상 양귀비, 서시, 초선과 더불어 4대 미인에 꼽히며 비운의 여인으로 알려져 있다. “胡地无花草(호지무화초)”에는 왕소군에 […]

내일 아침에는 오랑캐의 첩이 된다네

초계(草溪) | 明朝胡地妾 시선(詩仙) 이백(李白)을 가슴 아프게 한 여인. 한(汉)나라의 궁녀인(宫女)였던 왕소군(王昭君)이 오랑캐의 첩이 되어 떠나는 모습을 당나라 시인 이백은 그의 시《王昭君》에서 다음과 같이 읊고 있다. 昭君拂玉鞍, (소군불옥안) 궁녀 왕소군이 옥구슬 안장 건드리듯, 上马啼红颊。(상마제홍협) 말에 오르니 붉은 두 뺨엔 눈물 흐르네. 今日汉宫人, (금일한궁인) 오늘까지도 한나라 궁궐 사람이더니, 明朝胡地妾。(명조호지첩) 내일 아침에는 오랑캐의 첩이 된다네. 왕소군은 서시, […]

교토삼굴

초계(草溪) | 狡兎三窟 학력만이 유일한 표준이 된 한국사회의 성공 잣대는 학생과 학부모에게 큰 부담이다. 개성과 창의성을 존중하지 않고 성적만으로 직원을 채용하는 기업의 문화가 변하지 않는 한, 명문대를 향한 부모와 학생의 투쟁은 그치지 않을 것이다. 개성이 빛을 발하는 사회가 도래했다고 많은 사람이 믿는다. 하지만, 이 사회는 아직도 만가지 조건의 슈퍼맨을 원한다. 영어는 기본이고 중국어는 필수다. 명문대 […]